一、背景环境

　　1时间背景

　　西苑在2016年取得了优异的销售业绩，新年即将来临，西苑应该以自豪和自豪为2016画上完美的句号，以崭新的面貌迎接即将到来的2017年。元旦和春节是中国文化中最重要的传统节日。在此期间，西苑作为黄山中心城区的标杆房地产项目，要以优秀的现场氛围包装，突出项目的品质和服务，以“家的本质”为主导理念，满足传统市民，给他们强烈的归属感。

　　2市场营销背景

　　返乡潮是我国房地产销售的高峰期，也是房地产促销力度阶段。绝大多数回乡的客户在很短的时间内就对项目有了认知、认可和最终认购。元旦至春节期间，本案产品及区域竞争对手玉泉湾10号已经发布，城东行政区也是改善型楼盘，春节期间即将开盘的新安印象，而百越华亭则表示将推广高水平的产品。因此，除了现场包装具有强烈的质量意识外，还必须对在售产品进行有吸引力的促销，才能在春节市场上占有一席之地。

　　本案现阶段，除17栋高层及两居产品外，其余房源均已推出。经过几轮价格调整，项目销售节奏逐渐放缓，客户也趋于理性。但随着本案项目节点的发展，徽派园林的真实场景逐渐展现，品质感也逐渐提高。此外，本案的主要交易渠道是以质量和朋友推荐赢得市场口碑的新老客户。因此，在新春、返乡的营销节点，本案例应展现准现房的高品质实景，参与房地产市场的竞争。

　　二、 营销目的

　　在真实场景无法充分呈现的基础上，营销中心节日包装的改进尤为关键。通过“祝福”、“花园”、“关爱家园”等关键词，在强烈的视觉冲击下，为顾客提供温馨的家居感受

　　归属感。同时，在强大的促销手段下，通过打折等增值赠品，可以在短时间内逼迫顾客

　　三、 营销时间

　　2017年1月1日至2月11日

　　3、 主题形式

　　包装主题：火树银花

　　营销主题：2017年新年“红”

　　四、 包装说明

　　使用元素：祝福、回族文化、许愿树

　　包装功能：图像显示、客户互动

　　以大气、丰满的小树为主要场景，用合金、红叶色点缀，突出年味。

　　再以可爱的娃娃为场景辅助，加入整体的俏皮感，使布景更加灵活。

　　周边装饰采用徽派格调，与西苑建筑和园林风格相一致。

　　小包小包，小福娃挂在树上，来访的顾客可以捡起来，作为节日礼品

　　四、 包装材料

　　五、 场地规划

　　六、 营销描述

　　本案现阶段的优惠是按揭一项，没有其他优惠。在返乡期间，为吸引顾客关注交易，建议改变优惠方式，增加促销方式，实现产品的去商业化。

　　七、 宣传稿

　　八、 推广渠道

　　1微信自媒体平台推广；

　　2合作网络媒体搜房网、搜狐分众网软文推广；

　　三。广播广告：撰写和更新广播稿件

　　4网站广告：更新广告栏目

　　5小蜜蜂正把顾客推到市区。

　　九、城市土地扩展实施细则

　　1.展期时间：2017-01-07 2017-01-23

　　2.拓客材料：单页

　　3.拓客工作人员：小蜜蜂

　　4.客户计划的扩展

　　十、 材料及到货时间